Un comercial cierra un contrato de mantenimiento comprometiéndose a atender las averías en menos de doce horas. El competidor prometía veinticuatro y había que ganar la operación. No hablo con nadie de operaciones. A partir de ese momento, y durante los años que dure el contrato, el listón que ese cliente aplicará para juzgar a…
Acreditación / Dirección de empresas / Diseño de Servicios / Excelencia / Experiencia de Cliente / Gestión empresas / Serie de Interacciónes 360º / Transformación digital
En la entrada de la semana pasada, presentamos brevemente la Serie de Interacciones 360º como nuevo modelo de gestión que creemos que cambiará la forma de gestionar organizaciones. Una compañía decide reducir su plazo de respuesta ante averías de veinticuatro a doce horas. La decisión parece buena, y en cierto sentido lo es, porque el…
Dirección de empresas / Diseño de producto / Diseño de Servicios / Gestión empresas / Serie de Interacciónes 360º
Una empresa dedica hoy una parte creciente de su tiempo a cumplir. Reglamentos técnicos, protección de datos, igualdad retributiva, informes de sostenibilidad, ciberseguridad, facturación electrónica. A eso se suma una competencia entre bloques que se libra por medio de aranceles, normas, energía y cadenas de suministro. Y encima, una inteligencia artificial que ejecuta en segundos…
En 1971, la Asociación Alemana de Ingeniería Mecánica dibujó a la empresa rodeada de siete grupos de interés: clientes, accionistas, acreedores, proveedores, empleados, la economía nacional y el Estado/sociedad. Medio siglo después, proponemos un nuevo grupo: el sector. Aquel diagrama no surgió de la nada. El pensamiento europeo sobre los grupos de interés tiene su…
Se habla mucho de cultura y buena prueba de ello es que la frase “la cultura se come la estrategia en el desayuno” circula por el mundo corporativo desde hace décadas, pero la realidad es que, en los estudios de dirección de empresas, los conocimientos relacionados con ella se esconden de manera fragmentada detrás de…
Desde la creación de este blog hace ya casi una década, defiendo que las condiciones comerciales que practican las empresas en su día a día tienen un impacto enorme en la sociedad. Habitualmente, aunque menos de lo que debería, comentamos las consecuencias de las bajadas de precio. El precio de un producto o servicio tiene…
En julio de 2018 publiqué en mi blog, un artículo titulado KTK, la mayor empresa de ascensores del mundo, en el que analizaba la posibilidad de una fusión entre KONE y ThyssenKrupp Elevator. Aquella operación no llegó a cerrarse entonces, pero la lógica industrial era clara. En los artículos que siguieron, la historia de ThyssenKrupp fue…
En este artículo, quiero exponer la motivación y cuatro razones para la creación de este innovador método, que, a nuestro juicio, supone una evolución en la gestión de las organizaciones y en la manera de enseñarla. Una evolución que pronto tomará forma de libro y que ya se aplica en el Programa Compass de Dirección,…
La próxima semana celebramos en Sevilla la VIII edición del Observatorio de Anticipación Industrial, un foro en el que empresas industriales del sector del ascensor realizan anualmente el cada vez más difícil ejercicio de anticipar el futuro. Bajo el lema “Anticipar el mañana para actuar hoy”, llevamos a cabo este ejercicio desde la primera edición…
